세일즈 프로모션 방안

마케팅 영업을 흔히 셀링의 의미로 언급하던 시대는 지났다. 사회와 문화가 변화해 가듯이 마케팅영업 환경도 자연스럽게 그 물결을 맞이한다. 이처럼 다양하게 변화하는 시장 환경에서 기업들은 ‘어떻게 커뮤니케이션을 펼칠 것인가’에 대한 의문을 던지게 된다. 즉, 시대에 맞는 현실적인 전술도구를 요구하게 되는데, 그 중심에 서는 것이 바로 세일즈 프로모션이다. 세일즈 프로모션은 가격적 측면과 비가격적 측면 그리고 유통매장을 통해 타깃 고객과 불특정 다수 소비자를 상대로 직접적이고 실제적인 접촉을 시도해 자사가 목표로 하는 단순 노출, 단기 매출 증대, 인지도 고취 등을 통해 매출 신장을 꾀하도록 하는 적절한 전술 도구라고 할 수 있다.

커뮤니케이션이해총서. 다양하게 변화하는 시장 환경에서 기업들은 ‘어떻게 커뮤니케이션을 펼칠 것인가’에 대한 의문을 던지게 된다. 즉, 시대에 맞는 현실적인 전술도구를 요구하게 되는데, 그 중심에 서는 것이 바로 세일즈 프로모션이다.

세일즈 프로모션은 가격적 측면과 비가격적 측면 그리고 유통매장을 통해 타깃 고객과 불특정 다수 소비자를 상대로 직접적이고 실제적인 접촉을 시도해 자사가 목표로 하는 단순 노출, 단기 매출 증대, 인지도 고취 등을 통해 매출 신장을 꾀하도록 하는 적절한 전술 도구라고 할 수 있다.

홍장선

고려대학교와 홍익대학교에서 강의를 하면서 미디어 컨설턴트로 활동하고 있다. 서울시 성북구청에서 언론홍보기법 직무교육 교수를 지냈다. 고려대학교를 졸업하고, 동 대학원에서 “레저광고의 이미지 분석: E. 파노프스키의 도상학을 중심으로”(2008)로 언론학 석사학위를, 한국외국어대학교 대학원에서 “다문화 구성원의 문화접변에 관한 연구: 미디어 이용과 태도를 중심으로”(2012)로 언론학 박사학위를 받았다. ≪일간스포츠≫와 ≪스포츠투데이≫에서 리포터 및 기자로 활동하다가 동양그룹 동양매직(주)으로 이직, 광고홍보 관련 업무를 담당했다. 이후 공주영상대학교 이벤트연출과 조교수로 임용되어 연구 활동 및 후학 양성에 전념했다. 저서로는 <광고의 이해와 실제>(2007, 공저), <행정 PR 트레이닝>(2009)을 비롯해 다수의 논문과 지식 실용서가 있다. 광고·PR 관련 논문으로는 “백세주 광고 캠페인의 도상적 사례연구”(2010), “다문화 가정 캠페인을 위한 IMC 전략”(2010, 공저) 등이 있다.

01 현장 세일즈 프로모션

02 세일즈 프로모션 기획

03 공개 현상과 소비자 현상

04 소비자 경품과 가격 할인

05 할부 판매와 환불

06 샘플링과 시연회

07 쿠폰과 연속 모으기

08 콘테스트와 POP

09 PLC와 그리드

10 세일즈 프로모션 리스트

부록
경품류 제공에 관한 불공정거래행위의
유형 및 기준 지정고시