컴북스닷컴
컴북스플랫폼에서 아티클 서비스 이용하기
Show Navigation Hide Navigation
  • 컴북스
  • 지만지
  • 학이시습
  • 지공
  • 기획시리즈
홈 / 컴북스 / 마케팅 커뮤니케이션 / 마케팅 커뮤니케이션 일반 / 세일즈 프로모션

세일즈 프로모션

읽기  

            
지은이 김희진
책소개

제1부 ‘SP 입문’으로 SP의 올바른 개념정의와 SP 분류 효과를 심리학으로 설명하고 있다. 또한 온라인 마케팅과 SP의 연관 관계 및 앞으로 발전 방향을 밝혀주고 있다.

제2부 SP 분류와 전략적 활용을 설명한다. 기존 SP의 분류와 기능으로, 옥외광고와 교통광고, 기능형 SP, 쿠폰광고, POP 광고에 대해 구체적으로 설명하고 있으며, 신 SP의 분류와 기능으로서 이벤트, DM과 텔레마케팅, 통신판매 그리고 최근 들어 각광받고 있는 캐릭터 비즈니스를 비롯해 인터넷 광고나 TV홈쇼핑 등에 대해서 서술하고 있다.

제3부 SP 실무와 관련된 모든 것을 구체적으로 서술한다. SP 계획과 기획서, SP의 기본 계획, 전략 계획, 전술 계획과 더불어 SP 기획서 작성까지 SP를 활용하는데 가장 기본이고 필수적인 실무를 설명하고 있다.

제4부 한국과 일본 SP의 경향과 사례를 분석하였다. 한국과 일본 SP의 경향과 사례 분석에서는 SP가 어떻게 활용되고 그 성과는 어떠한지에 대해 한국과 일본의 두 나라의 구체적인 예를 통해 제시하고 있다. SP의 최근 성공사례들로 SP의 영역이 얼마나 방대한지 실감하게 되는 계기가 될 것이다.


 
200자평

특정 마케팅 목표를 달성하기 위해 행해지는 세일즈 프로모션을 이론적으로 총괄하여 체계화하였다. 또한 세일즈 프로모션 분야에서 소외되고 있는 기타 매체부문에 대해 포괄적인 내용을 이해하기 쉽게 기술하였으며 풍부한 사례를 제시하고 있다.


 
지은이

김희진
광주대학교 광고이벤트학과 교수이며, 광주대학교 문화이벤트연구소장이다. 중앙대학교 광고홍보학과를 졸업했으며, 일본 와세다대학교를 거쳐 일본 주오(中央)대학교에서 상학 박사학위를 받았다. 한국 이벤트컨벤션학회 부회장과 동방기획전략연구소 자문교수를 역임했고, 현재 전남발전정책 축제자문위원회 자문위원이다. 에버랜드와 서울랜드 등의 강연회에 초청되었고, 다양한 테마파크 사업의 컨설팅을 담당했다. 『일본 테마파크의 사례와 전략』(2007), 『문화예술축제론』(공저, 2010), 『MICE, 고부가 전시이벤트』(2010), 『이벤트(2013)』 외 다수의 저서를 집필했다.


 
차례

머리말

서론. 마케팅 관점에서 바라본 SP
1. 마케팅
2. 마케팅 커뮤니케이션
3. 프로모션 믹스와 SP
4. SP와 SP 광고
5. SP의 위치

제1부 SP 입문

제1장 SP 입문
제1절. SP의 등장 배경
제2절. SP의 특성
제3절. SP의 분류
제4절. 전망과 과제

제2장 SP의 이해와 평가 방법
1. SP의 기본 구조와 효과 측정
2. 마케팅관리와 유통 프로모션의 연구 영역

제3장 SP 효과와 심리학 이론
1. 소비자 호감의 확립(CFB)
2. 소비자의 지각 프로세스를 다룬 이론
3. 학습이론과 그 외의 이론
4. 정리와 금후의 과제

제4장 온라인 마케팅과 SP
제1절. 온라인 마케팅의 개념과 특성
제2절. 온라인상에서의 구매과정
제3절. 충동구매의 개념
제4절. 충동구매 영향요인과 SP

제2부 SP분류와 전략적 활용

제5장 기존SP의 분류와 기능
제1절. 옥외광고와 교통광고
제2절. 기능형 SP
제3절. 쿠폰광고
제4절. POP 광고

제6장 신 SP의 분류와 기능
제1절. 이벤트(event)
제2절. DM과 텔레마케팅, 통신판매
제3절. 캐릭터 비지니스
제4절. 멀티미디어와 인터넷광고

제3부 SP실무

제7장 SP 계획과 기획서
제1절. SP의 기본계획
제2절. SP 전략계획 (STEP 1-SP 방향설정)
제3절. SP의 전술계획
제4절. SP 기획서

제4부 한국과 일본 SP의 경향과 사례분석

제8장 한국의 SP 경향과 실제

제9장 일본의 SP 경향과 실제
1. SP경향과 특색
2. 통합적 마케팅 수단으로써 SP
3. SP효율향상 기업의 실제

제10장 SP 최근 성공 사례
제1절. 이벤트 사례
제2절. 캐릭터 프로모션 사례(5개)
제3절. 멀티미디어 SP 전략과 사례분석
제4절. 쿠포닝 사례
제5절. 기업 홍보관의 프로모션 전략 사례

참고문헌



서지정보

발행일 2005년 2월 22일
쪽수 760 쪽
판형 128*188mm
ISBN(종이책) 8984993018     8500원
분류 마케팅 커뮤니케이션, 마케팅 커뮤니케이션 일반, 컴북스
Facebookgoogle_plus



위로가기

출판브랜드 가기
컴북스
지만지
학이시습
지식공작소
노마
오디오북

컴북스플랫폼에서
아티클 서비스 이용하기


기획시리즈 가기
커뮤니케이션이해총서
컴북스이론총서
초판본 한국소설문학선집
초판본 한국시문학선집
초판본 한국문학평론선집
한국동화문학선집
한국동시문학선집
지만지한국희곡선집
육필시집
외국인을 위한 한국어 읽기
표현력을 키우는 한국문학 읽기


 

회사소개   알리는말씀   이용약관  유료서비스이용약관   개인정보취급방침   회사약도   페이스북컴북스   페이스북지만지
커뮤니케이션북스(주) 02880 서울시 성북구 성북로 5-11 commbooks@commbooks.com 02.7474.001 02.736.5047
대표이사 박영률 사업자등록번호 105-87-11972 통신판매업신고 제2009-서울마포-00105호 Copyright ⓒ CommunicationBooks, Inc. All Rights Reserved.
커뮤니케이션북스 홈사이트는 인터넷익스플로러9 이상, 크롬, 파이어폭스를 권장합니다.

툴바로 바로가기
    • 컴북스가기
    • 주제로찾기
      • PR
      • 광고
      • 뉴미디어
      • 마케팅커뮤니케이션
      • 문화콘텐츠
      • 미디어산업과정책
      • 미디어론
      • 방송/영상
      • 스피치와작문
      • 영화
      • 저널리즘
      • 정기간행물
      • 커뮤니케이션학
      • 한국어
    • 컴북스는?
    • 지만지가기
    • 주제로찾기
    •    지구촌고전
      • 문학
      • 사회
      • 역사
      • 예술
      • 인문
      • 자연
      • 철학
    •    한국문학
      • 동시
      • 동화
      • 문학평론
      • 수필
      • 소설
      • 시
      • 육필시
      • 첫시집
      • 희곡
    •    기타
    • 상세주제로보기
    • 청소년특선
      • 청년고전247(모바일)
      • 청년고전247(PC)
    • 태그
    • 지만지는?
    • 학이시습가기
    • 주제로찾기
    •    HRD
    •    공교육개혁과대안
    •    교수학습방법
    •    문해학습과실천
    •    이론&역사연구
    •    일상에서배우기
    •    진로설계학습
    • 외국인을위한한국어읽기
    • 학이시습은?
    • 지식공작소
    •    경제/경영
    •    달리기/마라톤
    •    인문교양
    •    자기계발
    •    자서전/회고록
    •    지식공작소는?
    • 노마
    •    노마는?
    • 기획시리즈
    • 오디오북
    •    커뮤니케이션이해총서
    •    한국동화문학선집
    •    외국인을위한한국어읽기
    •    지만지한국희곡선집
    •    100인의배우우리문학을읽다
    • 로그인
    • 회원가입
    • 문의
    • 출간문의
    • FAQ
    • 자료실
    • 컴북스닷컴
    •    저자
    •    철학
    •    혁신
    •    편집
    •    디자인
    • 튜토리얼영상
    •    열람서비스
    •    컴북스캐시충전
    •    리딩패킷
    • 도서관의친구
    • 도서관을위한강연
    • 도서관을위한도서목록
    • 사서를위한FAQ