세일즈 프로모션의 열 가지 도구

SP 관련 서적은 대체로 그 범위를 너무 좁게 생각한다. 또 본연의 특성을 강조하는 ‘기능형 SP’를 중심으로 단기 속공적인 판매 촉진 기능에 초점을 맞추기도 한다. 그러나 이 책은 기본적으로 4대 매체에 포함되지 않는 모든 영역의 SP 매체를 포함해 IMC 전략에서 다양하게 활용될 수 있도록 했다. 기존 대중매체의 보조 수단으로 취급되었던 옥외·교통·쿠폰·POP 광고는 물론 DM 광고와 텔레마케팅 그리고 21세기 유망 분야인 인터넷 마케팅, 캐릭터 프로모션 등을 재조명하여 SP의 다각적 활용 방안을 분석·제시했다. 가장 뚜렷한 특징은 다양한 신규 비즈니스 분야를 다루고 있다는 점이다.

김희진

광주대학교 광고이벤트학과 교수이며, 광주대학교 문화이벤트연구소장이다. 중앙대학교 광고홍보학과를 졸업하고, 일본 와세다대학교를 거쳐 일본 주오(中央)대학교에서 상학 박사학위를 받았다. 한국이벤트컨벤션학회 부회장과 동방기획전략연구소 자문교수를 역임했고, 현재 전남발전정책축제자문위원회 자문위원이다. 『테마파크의 이해』(2014), 『이벤트』(2013), 『MICE, 고부가 전시 이벤트』(2010), 『일본 테마파크의 사례와 전략』(2007), 『세일즈 프로모션』(2004), 『쿠폰-세일즈 프로모션의 전략』(2002) 등 다수의 저서를 집필했다.

01 쿠폰 광고

02 옥외 광고와 교통 광고

03 POP 광고

04 텔레마케팅과 텔레커뮤니케이션

05 다이렉트 마케팅과 DM 광고

06 캐릭터 프로모션

07 이벤트 프로모션

08 인터넷 광고와 블로그 마케팅

09 샘플링과 프라이스 SP

10 프리미엄 SP와 CRM SP