검색키워드: "윤선길"

개선을 위한 총선과 4·13 무의식 전쟁 가난한 사람, 여성, 아이, 약자들이 학대받고 모욕받는 사회, 어디인가? 대한민국? 도스토옙스키가 묘사한 19세기 러시아다. 총선은 개선을 위한 선택이다. 그런데 보수가 승리한다. 왜? 이성보다 더 강한 본능 때문이다. 차별과 편견, 불안과 공포는 우리 뇌를 보수로 만든다. 이것이 뇌의 생존 방식이다. 4월 13일, 개선을 위한 총선의 …

2617호 | 2015년 6월 3일 발행 인간의 가장 오래된 사고 습관, 휴리스틱 윤선길이 쓴 <<휴리스틱과 설득>> 빠르지만 위험한 생각의 지름길 열심히 따져 보지만 결론은 딴판이다. 이성에 의한 추론이 아니라 경험과 직관으로 판단한다. 이것이 휴리스틱, 인간의 사고 전략이다. 왜 그럴까? 판단이 빠를수록 위험은 낮아지고 인지 자원은 더 많이 아낄 수 있었기 …

윤선길·정기현·최환진·문철수가 옮긴 안토니 R. 프랫카니스(Antony R. Pratkanis)·엘리엇 아론슨(Elliot Aronson)의 <<프로파간다 시대의 설득 전략(Age of Propaganda-The Everyday Use and Abuse of Persuasion)>> 설득을 열고 닫는 네 열쇠 사전 설득, 공신력, 메시지 그리고 감정 유발이다. 상대의 마음으로 들어갈 수 있는 문을 먼저 열고 확실한 신분증을 제시한 뒤 상대가 필요한 것을 제시하고 지금 …