세일즈 프로모션

제1부 ‘SP 입문’으로 SP의 올바른 개념정의와 SP 분류 효과를 심리학으로 설명하고 있다. 또한 온라인 마케팅과 SP의 연관 관계 및 앞으로 발전 방향을 밝혀주고 있다.

제2부 SP 분류와 전략적 활용을 설명한다. 기존 SP의 분류와 기능으로, 옥외광고와 교통광고, 기능형 SP, 쿠폰광고, POP 광고에 대해 구체적으로 설명하고 있으며, 신 SP의 분류와 기능으로서 이벤트, DM과 텔레마케팅, 통신판매 그리고 최근 들어 각광받고 있는 캐릭터 비즈니스를 비롯해 인터넷 광고나 TV홈쇼핑 등에 대해서 서술하고 있다.

제3부 SP 실무와 관련된 모든 것을 구체적으로 서술한다. SP 계획과 기획서, SP의 기본 계획, 전략 계획, 전술 계획과 더불어 SP 기획서 작성까지 SP를 활용하는데 가장 기본이고 필수적인 실무를 설명하고 있다.

제4부 한국과 일본 SP의 경향과 사례를 분석하였다. 한국과 일본 SP의 경향과 사례 분석에서는 SP가 어떻게 활용되고 그 성과는 어떠한지에 대해 한국과 일본의 두 나라의 구체적인 예를 통해 제시하고 있다. SP의 최근 성공사례들로 SP의 영역이 얼마나 방대한지 실감하게 되는 계기가 될 것이다.

특정 마케팅 목표를 달성하기 위해 행해지는 세일즈 프로모션을 이론적으로 총괄하여 체계화하였다. 또한 세일즈 프로모션 분야에서 소외되고 있는 기타 매체부문에 대해 포괄적인 내용을 이해하기 쉽게 기술하였으며 풍부한 사례를 제시하고 있다.

김희진
광주대학교 광고이벤트학과 교수이며, 광주대학교 문화이벤트연구소장이다. 중앙대학교 광고홍보학과를 졸업했으며, 일본 와세다대학교를 거쳐 일본 주오(中央)대학교에서 상학 박사학위를 받았다. 한국 이벤트컨벤션학회 부회장과 동방기획전략연구소 자문교수를 역임했고, 현재 전남발전정책 축제자문위원회 자문위원이다. 에버랜드와 서울랜드 등의 강연회에 초청되었고, 다양한 테마파크 사업의 컨설팅을 담당했다. 『일본 테마파크의 사례와 전략』(2007), 『문화예술축제론』(공저, 2010), 『MICE, 고부가 전시이벤트』(2010), 『이벤트(2013)』 외 다수의 저서를 집필했다.

머리말

서론. 마케팅 관점에서 바라본 SP
1. 마케팅
2. 마케팅 커뮤니케이션
3. 프로모션 믹스와 SP
4. SP와 SP 광고
5. SP의 위치

제1부 SP 입문

제1장 SP 입문
제1절. SP의 등장 배경
제2절. SP의 특성
제3절. SP의 분류
제4절. 전망과 과제

제2장 SP의 이해와 평가 방법
1. SP의 기본 구조와 효과 측정
2. 마케팅관리와 유통 프로모션의 연구 영역

제3장 SP 효과와 심리학 이론
1. 소비자 호감의 확립(CFB)
2. 소비자의 지각 프로세스를 다룬 이론
3. 학습이론과 그 외의 이론
4. 정리와 금후의 과제

제4장 온라인 마케팅과 SP
제1절. 온라인 마케팅의 개념과 특성
제2절. 온라인상에서의 구매과정
제3절. 충동구매의 개념
제4절. 충동구매 영향요인과 SP

제2부 SP분류와 전략적 활용

제5장 기존SP의 분류와 기능
제1절. 옥외광고와 교통광고
제2절. 기능형 SP
제3절. 쿠폰광고
제4절. POP 광고

제6장 신 SP의 분류와 기능
제1절. 이벤트(event)
제2절. DM과 텔레마케팅, 통신판매
제3절. 캐릭터 비지니스
제4절. 멀티미디어와 인터넷광고

제3부 SP실무

제7장 SP 계획과 기획서
제1절. SP의 기본계획
제2절. SP 전략계획 (STEP 1-SP 방향설정)
제3절. SP의 전술계획
제4절. SP 기획서

제4부 한국과 일본 SP의 경향과 사례분석

제8장 한국의 SP 경향과 실제

제9장 일본의 SP 경향과 실제
1. SP경향과 특색
2. 통합적 마케팅 수단으로써 SP
3. SP효율향상 기업의 실제

제10장 SP 최근 성공 사례
제1절. 이벤트 사례
제2절. 캐릭터 프로모션 사례(5개)
제3절. 멀티미디어 SP 전략과 사례분석
제4절. 쿠포닝 사례
제5절. 기업 홍보관의 프로모션 전략 사례

참고문헌