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인티

 

이성설득전략_앞표지_초판1쇄_ok_20161115
남인용·정승혜 지음, 2016년 11월 10일, 104쪽, 128*188mm, , , , 9800원

이성 설득 전략은 객관 정보를 논리적으로 제시하는 설득 전략이다. 논리적 근거를 활용해 소비자의 합리적인 의사 결정을 유도한다. 이성적 설득은 수용자가 정보를 내면화함으로써 설득 효과가 장기적으로 지속된다는 점에서 장점이 있다. 이성적 설득은 설득 전략의 기본 …

광고와설득_앞표지_초판1쇄_ok_20150507
남인용 지음, 2015년 5월 20일, 106쪽, 128*188mm, , , , 9800원

표적 수용자의 시각이 마케터가 원하는 방향으로 변해야 설득이 이뤄질 수 있다. 표적 수용자는 내적 방패와 외적 방패를 갖고 있으며 이성적, 감성적 설득을 적절히 조화시켜 활용해야 설득에 성공한다. 표적 수용자는 브랜드가 상징하는 이미지를 구매하기 때문에 마케터 …

2020


유명인광고_표지_초판1쇄_ok_20150508
남인용 지음, 2015년 5월 20일, 112쪽, 128*188mm, , , , 9800원

유명인이 소비자의 시선을 끌고 브랜드에 대한 호감을 갖게 하고 구매 의도를 일으키는 점에서 탁월한 광고효과를 나타내는 이유는 균형 이론, 고전적 조건화, 단순 노출 효과 등으로 설명할 수 있다. 이는 유명인의 속성인 가시성, 전문성, 신뢰성, 매력성, 유사성 …

존 오셔네시·니콜라스 잭슨 오셔네시 (John O’Shaughnessy·Nicholas Jackson O’Shaughness) 지음, 남인용·김미애 옮김, 2007년 1월 10일, 291쪽, 153*224mm, , , , 17000원

이 책은 광고에서 활용되는 소비자에 대한 설득 방법과 광고주가 실제로 활용할 수 있는 전략들을 제시한다. 저자들은 BMW, 맥도날드, 오메가 등의 광고사례와 설득의 장애요인, 이성적·감성적 설득, 긍정적 강화기법 및 설득에 대한 인지적 접근방법 등 광고 설득커 …



 
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