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마케팅 블루 오션을 찾았다 쓰지이 요이치(辻井良一)가 쓰고 (주)애드리치 마케팅전략연구소가 옮긴 <<애프터 액션 마케팅(アフターアクションマーケティングのすすめ)>> 반복 판매의 블루 오션 주의끌기에서 시작해 판매로 끝나는 마케팅 공간은 비좁다. 레드 오션이다. 비용은 낮고 수익은 높은 블루 오션은 없을까? 있다. 판매 이후의 소비자 마음이다. 여긴 아직 한산하다. “매스 마케팅의 근간인 AIDMA 이론은 마지막 행동(Action)까지의 이론이었다. 그 …

콘텐츠 사업에서 전략이란 뭘까? 김종하가 쓴 <<콘텐츠 마케팅>> 콘텐츠 시장의 생존 법칙 시장이 커지면 플레이어가 많아진다. 우승 가능성은 점점 더 낮아진다. 이기는 방법은 간단하다. 자신의 강점을 확인하고 그곳에만 집중한다. 이것이 전략이다. 경쟁이란 남보다 앞선 것을 가리킨다. 어느 기업도 전체 시장의 모든 고객을 만족시키는 것은 불가능하다. ‘콘텐츠 경쟁－마케팅에서 답을 찾다’, <<콘텐츠 …

한여름의 새 책 3. <<국제 PR 기획과 사례>>의 성공과 실패 마이클 파킨슨·대러디렉 에카차이(Michael G. Parkinson & Daradirek Ekachai)가 쓰고 오창우가 옮긴 <<국제 PR 기획과 사례(International and Intercultural Public Relations: A campaign approach)>> 성패 분석의 방법론 모든 캠페인이 성공하는 것은 아니다. 이 책은 ROSTE 모델 요소, 곧 조사, 목표, 전략, 전술, …

여름 한시 1. 구름 가운데 앉아 박석이 옮긴 ≪한산 시선(寒山詩選)≫ 석 자면 충분했다 한산은 이름을 모른다. 한산에 살아서 한산이라 부른다. 삼언시를 즐겨 썼다. 한 구가 석 자로 이루어진 시다. 너무 짧지 않을까? 인생도 그리 길진 않다. 한산의 길 오르는데 한산의 길 오르는데 한산의 길은 끝이 없구나. 계곡은 길어서 돌무더기 가득하고 …

<특집> 416 커뮤니케이션. 앞으로도 위험한 나라 너희는 침묵할 수 있는가? 악은 반성을 모른다. 변명과 눈속임, 악어의 눈물과 시간 끌기가 지나면 악은 더 큰 악이 되어 나타난다. 누가 결백한가? 누가 자유로운가? 누가 소리치는가? 그곳에 악이 있다. <이미 소개한 10번의 인터뷰를 종합 정리하여 416 커뮤니케이션 특집을 마감합니다. 특집 기간 내내 격려해 주신 …

<특집> 416 커뮤니케이션 2. 우리 언론이 책임질 일들 416은 언론 참사다 정확히 보도했는가? 맞는지 확인했는가? 무엇이 먼저이고 무엇이 다음인지 분석했는가? 누가 주범이고 누가 공범인지 판단했는가? 아무것도 하지 않았다면, 우리 언론은 뭘 한 것인가? 당신의 연구 분야에서 416은 무엇이라고 정의하는가? 오보와 과장 보도가 낳은 언론 참사이고 속보 경쟁이 낳은 언론 침몰이다. …

데이비드 K. 스토틀러(David K. Stotlar)가 쓰고 이재우·이달원·김기만이 옮긴 <<최신 스포츠 스폰서십(Developing Successful Sport Sponsorship Plans)>> 흑자 올림픽과 적자 올림픽 몬트리올 올림픽은 10억 달러 적자였다. 엘에이 올림픽은 225만 달러 흑자였다. 미국인이 더 알뜰한 걸까? 아니다. 기업 스폰서에 공을 들였기 때문이다. 스포츠와 기업이 상호 협력하여 공존하는 것이 개별 활동보다 더 효과적이다. 상호 …

리처드 어윈(Richard Irwin)·윌리엄 서튼(William Sutton)·래리 맥카시(Larry McCarthy)가 쓰고 신승호·신충식·이승철·이재우가 옮긴 <<스포츠 프로모션과 세일즈(Sport Promotion and Sales Management)>> 우리 팀, 우리 선수 관중은 돈을 내고 팀을 응원한다. 이기면 웃고 지면 운다. 한번 팬은 영원한 팬이 된다. 우리 팀, 우리 선수를 기억한다. 무엇이 그들을 이렇게 만든 것일까? 프로모션이란 개인이나 기업이 스포츠 소비자들에게 …

린 반 더 바젠(Lynn van der Wagen)과 라우런 화이트(Lauren White)가 쓰고 국창민이 옮긴 <<이벤트 매니지먼트: 여행, 문화, 비즈니스, 스포츠 이벤트(Events Management: For tourism, cultural, business and sporting event)>> 우리나라 이벤트 실무자의 아킬레스건 이론이 약하다. 대규모 국책 이벤트의 총연출 자리에 이벤트 업계가 소외되는 이유가 여기에 있다. 바젠과 화이트는 거의 완벽한 이론과 …

최운식이 현대어로 옮긴 ≪김학공전≫ 계급사회의 자유 주인과 노예는 일생을 함께한다. 노동은 노예의 것이고 자유는 주인의 것이다. 자유는 노동에서 소외되고 노동은 자유를 갈망한다. 불이 타오르고 피가 흐른다. 노자 중 박명석이라 하는 놈이 한 흉계를 생각하고, 저의 동료를 청하여 의논 왈, “우리가 매양 남의 종노릇만 한단 말인가. 지금 상전이 부인과 어린아이뿐이라. 이때를 …

이정기·우형진·이화행·박성복·김동규·최믿음·김효은·금현수·정은정·박성순이 쓴 <<계획행동이론, 미디어와 수용자의 의해>> 고객도 모르는 고객의 마음 인간의 사회문화 행동은 태도와 규범 그리고 효능이 결정한다. 긍정과 부정 인식, 남들의 시선과 자신의 선택 그리고 될 일인지 아닌지에 대한 계산이다. 누가 이걸 알겠나? 인간의 합리성을 바탕으로 인간의 사회문화적 행동 의도를 예측하는 데 유용한 ‘계획행동이론’은 미디어 기업이 자사에 필요한 미디어 …

김장환이 뽑아 옮긴 갈홍(葛洪)의 ≪신선전(神仙傳) 천줄읽기≫ 시공의 차별을 버린다면 먹지 않고 날아다니며 한숨 자고 나면 백 년이 훌쩍 흐른다. 과식하지 않고 하루를 백 년처럼 산다면 불가능한 짓도 아니다. 무겁지 않고 죽지 않으며 멀리 보고 걱정이 없다면 신선 아닌가? 심건(沈建)은 단양(丹陽) 사람이다. 집안 대대로 장리(長吏)를 지냈지만 그만은 도술을 좋아해서 벼슬길에 나가려 …

이정기가 쓴 <<온라인 뉴스 유료화 전략>> 이제야 포털이 부럽냐? 언론이 인터넷 포털에 저널리즘의 보도를 빼앗긴 이유는 간단하다. 그들이 누구인지 몰랐고 무엇을 파는지 몰랐고 얼마에 팔아야 하는지 몰랐기 때문이다. 아메리카 대륙의 역사를 보는 듯하다. 신문은 어쩌다 뉴스 시장 주도권을 인터넷 포털에 완전히 빼앗긴 것인가? 온라인 뉴스 시장의 급성장을 예측하지 못했다. 대응 …

박준원이 옮기고 해설한 최술(崔述)의 <<논어여설(論語餘說)>> 거짓임이 틀림없음을 알게 되었다 논어는 공자의 말이고 공자는 성인이다. 그대로 믿고 의심치 말아야겠지만 그것이 공자의 말이 아니라면 어떨까? 하나하나 따졌다. 사실이 드러났다. 모두가 사람의 짓이다. ≪논어≫ 후반 다섯 편 가운데 공자 문하 제자들의 말을 기록한 것은 ＜자장＞뿐이라는 것은 의심의 여지가 없다. ＜계씨＞, ＜양화＞, ＜미자＞, ＜요왈＞ …

추석 선물 하나 : 오디오북 ≪나는 대한제국 마지막 황태자비 이 마사코입니다≫ 조선의 황태자 이은과 내가 약혼했다고? 열여섯 소녀는 아침 신문에서 한 장의 사진을 발견한다. 햇살은 사라지고 천둥 번개가 그녀의 인생에 내리쳤다. 그러나 마사코의 질곡 같은 인생 역정은 이제 막 첫 페이지를 넘겼을 뿐이다. 인텔리겐치아 독자분들께 EBS ＜책 읽는 라디오＞ 인기 …

신진호가 옮긴 샤옌(夏衍)의 ≪파시즘 세균(法西斯細菌)≫ 너무 작아서 보이지 않는 죽음에 이르는 병에 원인이 없다면 말이 안 된다. 너무 작아서 보이지 않는다면 몰라도. 세균 연구자는 균을 찾기 위해 현미경의 배율을 높이고 또 높인다. 보이지 않는다. 정신은 기계로 볼 수 없기 때문이다. 첸위: 아시다시피 지금 세계적으로 가장 무서운 세균이 발견되었어요…. 위스푸: (놀라며) …