설득 심리 이론

커뮤니케이션이해총서. 소비자를 설득하거나 공공정책을 계몽하는 상황, 그리고 일상에서 다른 사람들을 설득하는 상황에서 이용되는 핵심적인 설득 기법과 이에 대한 이론적 근거를 상세히 정리했다. 태도형성과 태도변화에 초점을 맞추어, 사람들이 설득 메시지를 수용하고 최종 선택에 이르는 심리적 과정을 조건화 이론부터 단계적 설득 이론까지 심리학에서 가장 많이 쓰이는 이론을 통해 설명하고 있다.

김재휘
중앙대학교 심리학과 교수다. 중앙대학교 심리학과를 졸업하고, 일본 도쿄대학교에서 사회심리학 전공으로 석사학위와 박사학위를 취득했다. 귀국 후 LG애드 마케팅 및 R&D 팀장으로 근무했다. 관심분야는 설득심리학, 소비자심리학, 행동경제학, 광고효과 등으로 이에 관한 연구를 진행하고 있다. 학회활동으로는 사회심리학회와 광고학회의 편집위원장, 그리고 소비자광고심리학회 회장을 역임했으며, 현재는 심리학회, 광고학회, 소비자학회, 마케팅학회 등에서 상임이사와 부회장으로 활동하고 있다. 국외로는 일본사회심리학회, 일본광고학회, 일본소비자행동연구학회 등에서 활발한 학술활동을 하고 있다. 저서로 『광고심리학』(공저, 2008), 『인간행동과 심리학』(2005), 『광고와 심리』(2004) 등이 있으며, 논문으로 “소셜미디어를 활용한 공공캠페인 전략”(2012), “위선유도에 의한 인지부화의 설득효과”(2011), “미디어 정보에 의한 사회적 추론이 커뮤니케이션 효과에 미치는 영향”(2010) 등 100여 편을 발표했다.

단순 노출 이론
사회 비교 이론
동조 이론
단계적 설득 이론
조건화 이론
계획된 행동 이론
정교화 가능성 모델
인지 일치 이론
인지 부조화 이론
귀인 이론