최신 스포츠 스폰서십

스포츠 비즈니스의 핵심 이론부터 스폰서십 개발, 계약, 관리까지 명쾌하게 정리한 워크북. 스포츠 조직과 스폰서 기업이 서로 윈윈할 수 있는 전략을 제시한다. 특히 풍부한 사례와 작업 계획표를 제공해 창의적인 스폰서십 제안서 작성에 도움을 준다. 스폰서의 시각으로 스포츠 스폰서십에 접근했기 때문에 기업의 목표와 스포츠 스폰서십의 이해관계를 명확히 파악할 수 있다.

성공적인 스포츠 스폰서십 개발을 위한 최고의 가이드북

이 책은 『Developing Successful Sport Sponsorship Plans』의 증보판이다. 스포츠 마케팅 분야에서 국제적인 명성을 얻고 있는 데이비드 스토틀러(David K. Stotlar)가 스포츠 스폰서십의 유치, 활용, 운영 방법을 간결하고 명쾌하게 정리했다. 잠재적인 스폰서 기업은 어떻게 조사할까? 기업은 어떤 스폰서 활동에 관심을 가질까? 스폰서십 프로그램의 가격은 어떻게 결정할까? 저비용으로 스포츠 스폰서십에 참여할 수는 없을까? 스포츠 스타와의 광고 계약은 효과가 있을까?
구체적인 질문을 던지고, 실제적인 해결책을 제시했다. 특히 풍부한 사례와 작업 계획표를 제공해 창의적인 스폰서십 제안서 작성에 도움을 준다. 이 책을 읽고 나면 스포츠 마케팅과 스포츠 경영학 전공자는 이론과 실제를 균형 있게 습득할 수 있을 것이고, 스포츠 마케터는 어떠한 스폰서든 개발·계약·관리할 수 있을 것이다.

스포츠 비즈니스의 핵심 이론부터 스폰서십 개발, 계약, 관리까지 명쾌하게 정리한 워크북. 스포츠 조직과 스폰서 기업이 서로 윈윈할 수 있는 전략을 제시한다. 특히 풍부한 사례와 작업 계획표를 제공해 창의적인 스폰서십 제안서 작성에 도움을 준다. 스폰서의 시각으로 스포츠 스폰서십에 접근했기 때문에 기업의 목표와 스포츠 스폰서십의 이해관계를 명확히 파악할 수 있다.

데이비드 K. 스토틀러

1974년 동부 일리노이대학교를 졸업했다. 1976년 슬리퍼리록대학교에서 석사학위를, 1980년 유타대학교에서 교육학 박사학위를 취득했다. 노던콜로라도대학교 교수로, 스포츠 마케팅과 스포츠 법을 강의한다.
전문 저널에 50편 이상의 논문을 게재했고 몇 편의 교재를 출간했으며, 스포츠 법과 피트니스 위험 관리, 스포츠 마케팅 관련 서적에 공동 저자로 참여했다. 여러 컨퍼런스에서 수준 높은 논문을 발표했으며, 피트니스와 스포츠 전문가 조직의 컨설턴트, 변호사협회와 국제 스포츠 매니지먼트 분야의 컨설턴트를 역임하기도 했다.
미국올림픽위원회 주최로 그리스에서 열린 국제올림픽 아카데미와 이탈리아에서 열린 세계대학게임포럼에 미국 대표로 참가했다. 홍콩올림픽위원회, 말레이시아 국가스포츠위원회, 모리셔스 국가스포츠위원회, 짐바브웨 국가스포츠위원회, 싱가포르 스포츠위원회, 대만 대학스포츠협회, 바레인 스포츠협회, 사우디아라비아 정부, 남아프리카 스포츠협회와 스포츠과학협의회에서 개최한 국제 스포츠 마케팅과 스포츠 경영 세미나를 진행하기도 했다.

이재우

경동대학교 스포츠 마케팅학과 교수다. 경북대학교 사학과를 졸업하고 미국 웨스턴일리노이대학교에서 MBA, 계명대학교 대학원에서 스포츠마케팅으로 박사학위를 취득했다. 계명대학교 체육대학·스포츠산업대학원, 대구보건대학에서 외래교수로 활동했다. 역서로 『최신 스포츠 스폰서십』(2008), 『레크리에이션과 스포츠 시설』(2007), 『스포츠 프로모션과 세일즈』(2006), 『스포츠 이벤트매니지먼트』(2006), 『스포츠 경영 3』(2004), 『스포츠 경영 2』(2001), 『스포츠 마케팅』(2001)이 있다.

이달원

계명대학교 체육대학을 졸업했다. 경북대학교 대학원에서 체육학 석사학위를, 계명대학교 대학원에서 체육사로 박사학위를 취득했다. 계명대학교 체육대학, 스포츠산업대학원에서 강사로 활동하였고 현재 계명문화대학 생활체육학부 교수로 재직 중이다.
역서로 『스포츠 경영 2』(2001)가 있다.

김기만
계명대학교 체육대학 태권도학과를 졸업했다. 계명대학교 스포츠산업대학원에서 스포츠 경영으로 석사학위를, 계명대학교 대학원에서 체육학 박사학위를 취득했다. 계명대학교 체육대학에서 강사, 대구산업정보대학 겸임교수, 세계태권도연맹 국제심판교육 강사, 시드니/아테네 올림픽 태권도 세계선발대회 등에서 국제심판으로 활동하였고 현재 계명대학교 평생교육원 태권도학 전공 전담교수로 재직 중이다.

역자 서문
헌사
저자 서문

1장 스폰서십의 이해
도입
스폰서십의 배경
스폰서십 의존도
윈-윈 전략
논의
우수 사례
스폰서십 작업계획표

2장 스폰서 가능성에 대한 기대
스폰서 인식
가능성 있는 스폰서 조사
우수 사례
스폰서 가능성에 대한 작업계획표

3장 스폰서 니즈의 인식
도입
스폰서의 이론적 근거
기업의 스폰서 평가기준
스폰서십 프로그램의 활성화
크로스프로모션
대의 스폰서십
지역사회에 근거를 둔 스폰서십
우수 사례
스폰서 니즈에 대한 작업계획표

4장 올림픽 스폰서십
올림픽 운동과 스폰서십
올림픽 경기의 상업화
올림픽 스폰서십의 권리와 특권
패럴림픽
앰부시 마케팅
올림픽 경기의 TV 중계권료

5장 선수에 대한 스폰서십
도입
인도스먼트
논쟁
에이전트와 에이전시
경향
우수 사례
선수에 대한 스폰서십 작업계획표

6장 재정 문제
도입
스폰서십 가격
추가 투자
소규모 예산의 스폰서십
우수 사례
재정 문제의 작업계획표

7장 스폰서십 제안서 개발
도입
스폰서십에 대한 설명
제안 목적과 스폰서 니즈의 일치
스폰서에게 제시할 수 있는 요소들
가격 결정
제안서 준비
우수 사례
스폰서십 제안을 위한 작업계획표

8장 스폰서십 계약
도입
커버 레터 준비
스폰서십 제안을 위한 프레젠테이션
협상
스폰서 관계의 관리
스폰서십 계약을 위한 작업계획표

9장 스포츠 스폰서십 관리
도입
스폰서십 보고서
투자수익 측정
통합적인 스폰서십
스폰서 이탈
이탈 방지
요약
우수 사례
스폰서십 관리를 위한 작업계획표

참고문헌

스포츠 이벤트에 스폰서로 참여하는 기업은 판촉활동과 미디어라는 두 가지 노출효과를 가지게 된다. 예를 들면, 타이거 우즈는 첫 번째 마스터스 대회 우승 이후 1년 6개월 동안에 ≪스포츠 일러스트레이티드≫에 네 차례나 등장하였으며, ≪포천≫이나 ≪비즈니스 위크≫에도 소개되었다. 어떤 스포츠 마케터는 ≪스포츠 일러스트레이티드≫ 표지 뒷면은 돈으로 구입할 수 있지만 앞면은 아무리 많은 돈을 주더라도 구입할 수 있는 것이 아니라고 설명한다.
_ “1장 스폰서십의 이해” 중에서

수준 높은 제안서가 되기 위해서 상품 ‘패키지’의 특징이 아니라 스폰서가 얻을 수 있는 ‘혜택’을 강조해야 한다. 기업의 스포츠 마케팅 담당자들은 다양한 혜택을 효과적으로 누릴 수 있는 프로모션 방법에 관심을 가지고 있기 때문에 제안서는 스포츠 조직의 관점이 아니라 스폰서의 관점으로 작성되어야 하며 또한 스포츠 조직이 자금이 필요한 이유와 이벤트의 중요성을 지나치게 강조하는 것은 바람직하지 않다.
_ “7장 스폰서십 제안서 개발” 중에서