프레젠테이션 프로페셔널(2014년 개정판)

광고 프레젠테이션은 일반 프레젠테이션과 무엇이 다른가? 광고주를 설득해야 한다. 광고주를 설득하는 슬라이드 디자인 원칙은 무엇인가? 슬라이드의 디자인 요소가 일관성을 가져야 한다. 강력한 단어, 자극적 그림, 인상적 그래프, 환상적 테크놀로지를 활용해 프레젠테이션을 역동적으로 만든다. 프레젠터는 광고주에게 어떻게 이야기를 전달하나? 표현적 말하기로 프레젠테이션에 생명을 불러 넣는다. 광고 현장에서 프레젠터로 성공 신화를 만들었던 저자들이 학생들에게 꼭 필요한 이론과 기술을 실제 경쟁 프레젠테이션 사례와 함께 제시한다.

광고현장에서 10여 년 이상 근무하면서 크고 작은 프레젠테이션을 준비하고 직접 프레젠터로 참여했던 저자들의 현장 경험과 노하우에 이론을 곁들여 펴낸 책이다. 초보자가 꼭 알아야 할 기본 개념은 물론 고도의 실전 테크닉까지 설명하고, 프레젠테이션 전략 수립 방법, 메시지 계획과 시청각 계획 방법, 편성하고 실행하는 방법 등을 다룬다.

유종숙
숙명여자대학교 사회과학대학 홍보광고학과 교수다. 숙명여자대학교 문학사이고, 중앙대학교에서 광고홍보 전공으로 석사와 박사학위를 받았다. 한국광고홍보학회 회장, 2012년 한국광고대회·대한민국 광고대상 집행위원장, 숙명여자대학교 홍보실장·학생처장·평생교육원장을 역임했고 현재 취업경력개발원장을 맡고 있다. 대학 졸업 후 한국연합광고(MBC 애드컴)에 공채6기 신입사원으로 입사해 광고회사에 만 17년을 근무하고, 대학으로 자리를 옮겼다. 대표 저서로 ≪광고 기획의 기술(개정판)≫(2007), ≪광고와 직업≫(2013)이 있고, 논문으로 “한국 100대 기업의 위기관리 현황에 관한 연구: 10년 전의 IMF 외환위기 시와 비교를 중심으로”(2011), “한국 대기업의 업종별 위기관리에 관한 연구: 10년 전의 IMF 경제 위기 시와 비교를 중심으로”(2011) 등이 있다.

최환진

한신대학교 미디어영상광고홍보학부 교수다. 제일기획에서 AE와 영업기획부장으로 일했으며 삼성그룹 비서실에 파견근무를 하기도 했다. 경희대학교 신문방송학과를 나와 같은 대학에서 광고학 석사와 박사학위를 받았다. 한국광고PR실학회 초대 회장을 지냈고 현재 부산국제광고제와 에피어워드코리아 집행위원장을 맡고 있다. ≪인터넷광고-이론과 전략≫(1999), ≪인터넷광고의 효과과정≫(2000), ≪광고홍보 실무 특강≫(2007, 공저) 등의 책을 썼으며 ≪프로파간다 시대의 설득전략≫(2005, 공역) 등을 번역했다. “인터넷 뉴스의 정보처리 과정에 관한 연구”(2004, 한국언론학보) 등 다수의 논문을 학술지에 실었다.

개정판 서문

1부 비즈니스 프레젠테이션

01 비즈니스 프레젠테이션이란
비즈니스 프레젠테이션의 정의
비즈니스 프레젠테이션의 종류
비즈니스 프레젠테이션의 구성요소
비즈니스 프레젠테이션의 특징
전략적 프레젠테이션이란
비즈니스 프레젠테이션의 과정

02 훌륭한 프레젠터를 향해
자기소개 프레젠테이션
프레젠터의 유형과 칼라
훌륭한 프레젠터가 되려면

03 프레젠테이션 전략
과제의 확인
환경 분석
프레젠테이션 목표의 확인
프레젠테이션 전략

04메시지 계획
메시지 구성 지침
메시지 구성 패턴
메시지 개발
메시지 개발 시 고려할 사항

05 시청각 계획
시청각 계획의 중요성
시청각 매체 계획
슬라이드 디자인
그래프와 차트

06 프레젠테이션 편성
역할 분담
현장 배치
리허설
최종 점검
배포 자료 준비

07 프레젠테이션 실행
첫인상 관리
언어 전달
바디랭귀지
효과적인 실행 방
질의응답 방법

2부 광고 프레젠테이션

08광고회사의 업무 이해와 절차
프레젠테이션의 제의·의뢰
오리엔테이션(광고주 → 광고회사)
팀 구성 및 사내 오리엔테이션
광고 기획서
리뷰와 리허설
프레젠테이션 실시

09 광고 프레젠테이션이란 무엇인가
광고 프레젠테이션의 정의
광고 프레젠테이션의 의의
광고 프레젠테이션의 종류

10 광고 프레젠테이션의 준비
광고 프레젠테이션의 구성요소
프레젠테이션 결과에 영향을 미치는 요소
광고 프레젠테이션의 준비 순서
논리 전개의 차례 정하기
프레젠터의 선정
광고 프레젠테이션의 리허설
프레젠테이션의 최종 점검

11 광고 프레젠테이션의 실행 기법
광고 프레젠테이션의 실행 태도
광고 프레젠테이션 시작의 기술
문제 제기 및 해결책 제시 방법
광고주의 동의를 얻어내는 방법
비언어적 요소의 활용 방법
광고 프레젠테이션 실행의 12가지 지침
제작물 프레젠테이션
질문에 대처하는 방법
프레젠테이션 마무리 기법
팀 프레젠테이션
디 브리핑

부록
경쟁 프레젠테이션 성공 사례 연구 1
배달의민족 “우리가 어떤 민족입니까” 캠페인-HS애드

경쟁 프레젠테이션 성공 사례 연구 2
롯데제과 가나초콜릿 캠페인-이노션

참고문헌

비즈니스 프레젠테이션은 구체적인 전제조건이나 목적 없이 즉흥적으로 이뤄지는 일상적인 대화와 달리, 프레젠터와 청중의 관계가 사전에 설정된 상태에서(예를 들어, 광고회사와 광고주), 프레젠터가 청중에게 정보 전달이나 설득을 하기 위한 구체적인 목표를 갖고 행하는 설득 커뮤니케이션 행위이다. 또한 비즈니스 프레젠테이션은 일시, 장소 및 진행 시간과 프레젠테이션에서 다룰 범위, 참석할 청중 등이 사전에 정해진 상태에서 이뤄진다는 점에서 매우 구조화된 커뮤니케이션 행위라고 할 수 있다. .
_ “01 비즈니스 프레젠테이션이란” 중에서

그 외에 프레젠테이션 시간대와 순서도 프레젠테이션 효과에 영향을 미칠 수 있다. 프레젠테이션 시간대로 출근 직후, 식사시간이나 퇴근이 임박한 시간, 혹은 식사 직후 시간은 집중력이 떨어지기 때문에 가급적 피해야 한다. 또한 요일로 볼 때 월요일이나 금 토요일은 같은 이유로 피하는 게 좋을 것이다. 여러 회사가 경합을 하는 경우에는 가급적 처음이나 마지막에 프레젠테이션을 하는 것이 효과적이다. 처음에 프레젠테이션을 하면 집중도가 높고, 마지막에 하면 기억되기 쉽기 때문이다.
_ “03 프레젠테이션 전략” 중에서

슬라이드는 메시지를 전달하기 위한 수단이므로 전하고자 하는 메시지의 논지를 명확히 담아야 한다. 이를 위해서는 한 장의 슬라이드에 한 가지 핵심 메시지만을 담도록 해야 한다. 한 장의 슬라이드에 평균 1분 이내에 설명할 수 있도록 텍스트는 5∼8줄 정도만을 싣도록 한다. KISS(Keep It Simple and Short)를 잊지 말자.
_ “05 시청각 계획” 중에서

손은 처음 프레젠테이션을 하는 사람에게 가장 골칫거리가 될 수 있다. 어색해 손을 어디에 놓아야 할지 모르기 때문이다. 그렇다고 평소에 하듯 주머니에 손을 넣거나, 팔짱을 끼거나, 뒷짐을 져서는 안 된다. 청중에게 거부감을 줄 수 있기 때문이다. 긴장하면 자기도 모르게 이러한 행동을 할 수 있으므로 각별히 주의해야 한다. 또한 손을 한군데 오래 두거나 의미 없는 손동작을 반복적으로 하지 않도록 하라.
_ “07 프레젠테이션 실행” 중에서

프레젠터는 자기 순서를 지명 받는 순간부터 프레젠테이션이 시작된 것이나 마찬가지이다. 때문에 지명받기 전에 우리가 첫 단계에서 범하기 쉬운 실수인 연단에 나서며 바지를 추킨다든가 헛기침을 한다거나 넥타이를 다시 만진다거나 어깨를 움찍움찍해 본다거나 머리를 쓰다듬는 일은 미리 끝내놓고 준비하고 있어야 한다. 이런 행동이 바로 프레젠터의 첫인상에 영향을 줄 수 있기 때문이다.
_ “11 광고 프레젠테이션의 실행 기법” 중에서