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소비의 진화심리학 윤선길 지음, 2019.6.5, 120쪽, 128*188, 마케팅 커뮤니케이션, 마케팅 커뮤니케이션 일반, 컴북스, 9800원 우리의 마음속 깊은 곳에는 원시조상들의 진화적 동기가 자리 잡고 있어, 매 순간 소비자의 의사결정에 끊임없이 영향을 미친다. 진화심리학은 생존과 번식이라는 적응문제를 해결하기 위해 인간의 마음이 어떻게 진화했는지를 밝히는 학문이다. 진화심리학의 발달로 소비행동 …

휴리스틱과 설득 윤선길 지음, 2015년 5월 20일, 116쪽, 128*188mm, 커뮤니케이션학, 커뮤니케이션학 일반, 컴북스, 9800원 사람들은 논리적 추론보다는 직관적 판단으로 단순하고 신속하게 의사결정 하는 단순화 전략을 더 많이 사용한다. 이런 전략을 휴리스틱이라고 하며 우리의 판단과 선택 행동에 강력한 영향력을 행사한다. 따라서 휴리스틱은 오래전부터 사람들을 설득하는 도구로 사용되어 왔 … 인티 인티

누군가 나를 설득하고 있다 안토니 R. 프랫카니스·엘리엇 아론슨 (Anthony Patkanis·Elliot Aronson) 지음, 윤선길·정이현·최환진·문철수 옮김, 2007년 5월 28일, 332쪽, 153*224mm, 광고, 설득 커뮤니케이션, 컴북스, 34000원 내 뜻은 그게 아닌데, 이성적으로 생각하면 해서는 안 될 일을 어느새 나는 또 저지르고 말았을까? 어떻게 사람들은 그들이 원하는 것을 기꺼이 하도록 만드는가? 저자는 자신도 모르게 일상적으로 매일 사용되고 또 남용되고 있는 설득에 관하여 수없이 많은 가설들을 … 인티

프로파간다 시대의 설득전략 안토니 R 프랫카니스·엘리엇 아론슨 (Anthony Patkanis·Elliot Aronson) 지음, 윤선길·정기현·최환진·문철수 옮김, 2005년 8월 31일, 447쪽, 188*258mm, 광고, 설득 커뮤니케이션, 컴북스, 22000원 두 저자가 합쳐 50년 이상을 설득 기법에 대해 연구한 바를 총망라하여 어떤 기법이 효과를 발휘하고 어떤 기법은 그렇지 않은지, 또 왜 그런지와 자신의 이익을 위해 프로파간다를 남용하는 파렴치한 커뮤니케이터들에 의해 설득기법이 남용되는 것을 막는 방법이 담겨진 … 인티 인티

DAGMAR 광고이론 러셀 H. 콜리 지음, 윤선길 · 조한웅 옮김, 1999년 3월 1일, 200쪽, 148*224mm, 광고, 광고 일반, 컴북스, 9000원 …